Fondé et dirigé par Mehdi Hocine, ingénieur acheteur senior : 15 ans en achats, y compris en management d'équipe, dans 5 secteurs industriels. Opérationnel rapidement sur toute famille d'achats, dans toute industrie. Deux priorités : la continuité des approvisionnements et la maîtrise des coûts.
Chaque ligne renvoie à une mission réelle de Mehdi Hocine et à l'entreprise concernée.
| Résultat | Contexte | Entreprise |
|---|---|---|
| Zéro arrêt de ligne | Sur les familles d'achats gérées, grâce à la gestion des risques fournisseurs pendant les crises de capacité post-COVID. | Volvo Trucks |
| Plus de 10 points | De baisse obtenue sur les demandes de hausses de prix fournisseurs, lors des négociations stratégiques de la crise inflationniste. | Volvo Trucks |
| 8 renouvellements | De la mission depuis janvier 2022. | Volvo Trucks |
| 5 postes en 5 ans | D'acheteur famille, sur des familles d'achats différentes, et Segment Leader par intérim (management de 3 acheteurs). | Volvo Trucks |
| Un mois d'arrêt évité | Dans les usines européennes, grâce à la sécurisation des approvisionnements en moteurs et composants électroniques pendant la pénurie mondiale de 2021. | Lennox EMEA |
| 3 à 5 % par an | De gains sur les achats de 4 usines européennes : objectif dépassé chaque année. | Lennox EMEA |
| 3 prix reçus | Europe, Purchasing Worldwide et Lennox Worldwide, pour une activité de vente de quotas créée de A à Z (nouveau règlement européen F-Gas), repérée via la famille fluides frigorigènes et devenue un centre de profit récurrent de plusieurs millions d'euros. | Lennox EMEA |
| Environ 10 % | Du temps de l'équipe libéré par de nouveaux contrats-cadres, au profit des négociations à fort enjeu. | SPIE CityNetworks |
Six formats d'intervention, du diagnostic à l'exécution. Chacun s'appuie sur une expérience réelle de Mehdi Hocine, en mission ou en poste.
Analyse du portefeuille et des dépenses, alignement avec la stratégie de l'entreprise, feuille de route d'économies sur plusieurs années.
Chez Lennox EMEA : roadmap de réduction des coûts sur 3 ans pour 4 usines, objectif de 3 à 5 % de gains par an dépassé chaque année.
Stratégies par famille d'achats, segmentation du panel fournisseurs et choix des leviers : sourcing stratégique, make or buy, accords mondiaux.
Chez Lennox EMEA : achats directs (moteurs, acier, cuivre, fluides frigorigènes) et indirects (investissements, transport, emballages).
Reprendre un service achats de A à Z, en management de transition : organisation, équipe, indicateurs, contrats-cadres et lien avec la direction.
Responsable achats de SPIE CityNetworks : équipe de 8, membre de 2 comités de direction ; Segment Leader par intérim chez Volvo Trucks.
Un poste à couvrir ou une famille d'achats à reprendre : fournisseurs, négociations et contrats, dans vos processus et votre ERP.
Chez Volvo Trucks : 5 postes d'acheteur famille en 5 ans, sur des familles d'achats différentes.
Nouveaux produits, plateformes ou investissements : appels d'offres, analyse should cost et TCO, qualification fournisseurs, PPAP, contrats.
Une dizaine de projets attribués chez Volvo Trucks ; projets de plus de 20 M€ chez EDF.
Hausses de prix, pénurie ou défaillance : renégociation argumentée par l'analyse des coûts, sécurisation du panel, cellule de crise.
Plus de 10 points retirés aux hausses de prix chez Volvo Trucks ; un mois d'arrêt évité chez Lennox en 2021.
Mehdi Hocine, fondateur de MH Partners : de l'acheteur international au responsable achats, puis en freelance depuis 2021.
Depuis 2021
Fondateur, consultant achats freelance
Missions freelance :
Depuis janv. 2022
Consultant achats senior
Achats cabine poids lourds : sièges (plus de 100 M€ d'achats par an), plastiques extérieurs peints (carénages latéraux, déflecteurs d'air), panneaux de porte et planche de bord, arbres de direction et accessoires. Acheteur projet : appels d'offres et attribution d'une dizaine de projets (build-to-print / build-to-spec), dont la majorité pour un programme majeur de plateforme cabine commune Volvo / Renault Trucks. Mission renouvelée 8 fois.
Nov. – déc. 2021
Task Force Leader
Sécurisation des approvisionnements en moteurs et composants électroniques pendant la pénurie mondiale de 2021 : un mois d'arrêt des usines européennes évité.
2020 – 2021
Responsable achats
Filiale (2,5 Md€) de SPIE (7 Md€ ; 48 000 salariés) : réseaux électriques, éclairage public, bornes de recharge, réseaux de mobilité. 2 divisions opérationnelles, membre des deux comités de direction, équipe de 8 (3 acheteurs, 5 approvisionneurs). Mise en place d'indicateurs achats, animation d'équipes transverses de réduction des coûts, pilotage des achats de grands projets, dont le prolongement de la ligne 14 du métro de Paris (25 M€).
2014 – 2020
Europe Sourcing Manager
Fabricant HVAC (équipements de climatisation et réfrigération ; 235 M€, usines en Espagne, Allemagne et France), filiale de Lennox International (4 Md$ ; 10 000 salariés). Responsable achats de 4 usines en Europe : category management des achats directs et indirects, roadmap de réduction des coûts sur 3 ans, chef de projet (PMO) d'une transformation majeure, mission de 3 mois au siège de Dallas. Dès 2018, en parallèle : Business development manager, création de A à Z d'une activité de vente de quotas F-Gas avec une équipe de 4 personnes.
2011 – 2014
Acheteur projet
Premier exploitant mondial de centrales nucléaires (72 Md€ ; 155 000 salariés). Acheteur projet pour le parc nucléaire français, afin de répondre aux exigences réglementaires et de sûreté post-Fukushima : stratégie achats, modélisation should cost, rédaction des contrats, négociation et attribution. Projets de plus de 20 M€ sur 10 ans, liés à l'Autorité de sûreté nucléaire ; réclamation contractuelle de plus de 0,5 M€.
2011
International Commodity Buyer
Fabricant de composants électroniques (10 Md$ ; 49 000 salariés). Réduction du coût et de la criticité d'un portefeuille de pièces de rechange de 4,5 M$ : stratégie achats, accords-cadres, rationalisation du panel fournisseurs, partenariats France–Singapour. 5 % de gains sur le volume d'achats annuel.
2011
Diplôme d'ingénieur, spécialisation achats
École d'ingénieurs généraliste (mécanique, électronique, informatique), spécialisation achats industriels en 5e année.
Compétences, familles d'achats et secteurs pratiqués en mission ou en poste.
Décrivez votre besoin en quelques lignes : famille d'achats, durée et lieu de la mission. Mehdi Hocine vous répond personnellement.
Le plus simple : un message sur LinkedIn.
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